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你一定不知道:康橋吸引業主的第一步原來是這樣……
時間:2015-06-24 点击:3103次

 

你一定不知道:康橋吸引業主的第一步原來是這樣……
原創 2015-06-23 中原網房產頻道
   客觀中立地來說,之前一直很低調的康橋從林溪灣、九溪郡這兩個項目開始,正逐漸地給我們帶來驚喜,讓我們看到了康橋對品質、物業、景觀、細節上的追求。不知道別人是怎樣的,反正我只要想到康橋,就會首先想到南龍湖那一大波帶“溪”字的項目,比如康橋林溪灣、康橋九溪郡、康橋溪月,現在又多了一個康橋溪棠。除此之外,無論南區的康橋悅島還是北環的康橋朗城,發現康橋給項目起的案名總是那麼文藝範兒!
案名,即爲樓盤名稱;作爲樓盤的識別符號,是房地產廣告第一要素,案名是樓盤寓意的象徵,一個好的樓名,常常建立在深厚的文化底蘊之上,將內涵的樓盤定位、設計理念、優勢特性等等,以簡約而響亮的名稱推向市場,形成對消費者第一波引導衝擊。那麼,今天,我就針對案名來對康橋旗下項目做出客觀中立的評論……親們,都來感受下,康橋吸引業主的第一步是不是這樣的↓↓↓
in 南龍湖1我的心裏只有你沒有TA
康橋林溪灣
 
  鄭州地產營銷界曾經總結不同類型物業的案名特徵:“写字楼要霸气,别墅要雅气,公寓住宅要温馨”,不无道理。
  寫字樓是爲企業服務的,大多數企業要品牌,要大氣,要實力,“霸气”與之是合拍的,但是,隨着新經濟的發展和越來越多的智慧型企業的崛起,企業對於品牌形象的需求也在悄悄發生變化,不再是一味的“霸气”,更講究內涵、雋永、甚至人文氣,寫字樓案名的風向也正在悄然變化。而別墅一般在山美水美的郊區,環境很重要,案名要傳遞環境特徵和人們住別墅的感受,優雅、超脫、與城市生活的對比自然是其主題。公寓住宅是“家”的概念,要“温馨”,是符合產品屬性的。冰冷、生硬、作態,一定是不受歡迎的。那麼,對於一個本身就富有詩意的開發商品牌,又有着茂盛的樹林、流水潺潺的小溪,這樣的項目以康橋林溪灣命名再合適不過了。
  如果你問我,南龍湖最有品質的項目是哪個,我會說林溪灣排第二。我估計誰說誰是第一的話估計會被人嘲笑。康橋正是因爲林溪灣這個項目奠定了其在南龍湖區域的品質龍頭地位。它的品質、景觀、設計。綠化至今沒有被別的項目所超越。
  但18000元/㎡的價格,是選擇南龍湖還是選擇未來潛力更大的鄭東龍湖CBD的建業海馬九如府、或是高鐵區的建業天築?不得不承認,這是一個值得思考的問題。所以只能這麼說,建業天築屬於鄭東高鐵片區的高端需求,建業海馬屬於鄭東龍湖GBD的高端需求,林溪灣也就是屬於南龍湖區域的高端需求。
 
康橋九溪郡
  在南龍湖置業,便不得不提到九溪郡這個項目。人們很有可能會發問,其中的九,代表了什麼?總之,該項目的古典深受人們的青睞。要知道,溫婉典雅的古風還是頗吸引客戶的,這自然形成了案名中的"古典主义"。在案名上把玩古詩古韻,已經成爲衆多開發商的最愛,其包含意境,極具想象力。
  對於這個項目,我曾經親自去過一趟,尤其是最近,五萬住進康橋九溪郡的廣告做的挺響。項目規劃有別墅和高層,整體品質較高,雖然高層和別墅是分開管理,但是可以滿足不同客戶的需求。值得推崇的是兩梯四戶通過最新流行的連廊佈局的設計,使得整體戶型南北通透,戶型設計方正、且中戶廚房、衛生間均通風性良好。另外,項目後期還有一個二十萬方的集中商業,滿足客戶購物需求。
  項目周邊的鄭州地鐵2號線南延段要到2016年底通車,交通便利;位置離華南城很近,後期勢必會比較嘈雜,區域的發展潛力也有待進一步挖掘。總體來說,九溪郡的品質低於林溪灣,但高於溪月。
康橋原溪裏
  一個項目的案名作爲項目的第一傳播源還必須注意項目所在地的文化特徵,避免項目案名出現歧義,與當地文化相沖突,或與當地喜好相背離,尤其是要注意地方文化中的忌諱之處;此外需要注意的是,大項目有“大名”,常用的后缀如“城”、“邦”、“花园”、“中心”等,小项目有“小名”,常用的语缀有“阁”、“轩”、“苑”等。如果案名與項目規模不對稱,會造成誤解和客戶的反感,對項目營銷有害無利。
  根據南龍湖的鄰水宜居特性,佔地208畝的原溪裏項目案名便營應運而生。
 
  康橋原溪裏是康橋地產在南龍湖的品質樓盤,項目房源價格處於區域高位,去化也比其他樓盤快。容積率2.49,居住舒適度還不錯。康橋的品質和服務在業內還是值得稱道的,1塊9的物業費還能接受;項目緊鄰地鐵二號線南延長線華南城西站,還有BRT公交,交通便捷。
  對於康橋原溪裏,我們不說它的外部配套和區位怎麼樣,就內部來說,下沉六米的坡地景觀就可以成爲選擇康橋原溪裏的理由,景觀塑造非常優秀,情趣性高。但是,目前南龍湖別墅項目普遍去化比較困難;因爲就南龍湖整個市場來說,該區域越發的淪爲了剛需聚集的屌絲區域,高層產品去化快,洋房別墅由於缺乏利好總是阻力重重!
康橋溪月
  一個項目的案名除了要吸引眼球外,還必須引起關注和形成記憶。如此一個項目案名還必須具備足夠的美感和立體性。美感相信大家都知道,正所謂愛美之心人皆有之,買房子總是希望享受美好的新生活嘛。而所謂的立體性就是指一個項目的案名必須具備足夠的立體想象內涵,傳達豐富的想象空間,讓目標客戶產生對理想生活的美好向往,從而達到刺激購買的目的。這也是現階段房地產營銷以“生活方式”爲主要訴求的特性之一;而康橋溪月無疑便是這樣一個具備足夠美感的項目案名。
  首先說它的優勢。正如它詩意般的案名一樣,但凡康橋的項目都註定和水有一些淵源。該項目建築設計比較唯美,景觀以小橋流水爲主打,生活其中比較愜意。此外,項目毗鄰七里河,小區裏可以直通龍湖溼地公園,茶餘飯後可以公園散心,周邊生活配套較爲欠缺,但可以藉助龍湖錦藝城的配套來彌補。
  目前,溪月已經售罄,當初均價6100元/㎡,優惠完後5000多,價位還行。但總體來說,溪月的優勢不是很明顯,也不挨地鐵。
康橋溪棠
  好的案名不僅字面美,而且立意深雋,令人過目不忘,從而達到很好的傳播效果。“溪棠”、“溪月”都能做到这一点,但前者更胜。但“溪棠“容易和“悦府海棠”混淆。
  康橋地產在南龍湖的新項目,無論是從規劃,景觀,產品,還是社區配套,都經得起客戶考驗。對價格敏感,而且又注重產品質量的客戶可以重點關注,目前項目尚未開盤,客戶可以抓住首次開盤的低價時機。
  據瞭解,本項目在產品設計上對尺度的控制很合適,105-130平方米的三房能夠解決絕大多數的首改和品質剛需。建議首改客戶關注項目動態。
in 二七2我想要怒放的生命
康橋悅島
  項目案名作爲項目精氣神的代表,它是項目形象特徵的主題體現和個性的代表,所以案名的調型必須與項目的形象特徵相吻合,突出項目的個性特色。比如一個定位爲國際社區的項目案名往往以“××国际”等命名,或者往往在案名的文字表達上突出英文,傳達項目的調型特徵,或者一個強化“中式”形象的案名其文字常以篆刻等富有中國傳統文化底蘊的方式予以表達一樣,都在於突出項目調型特徵。對於一個本身體量不大、物業服務又讓人賞心悅目的樓盤而言,起名“康桥悦岛”不禁让人为其点赞!
  康橋悅島項目本身體量不大,一期、二期兩個地塊還是分開沒連接在一起的。一期房源緊挨着橄欖城伍號院的別墅羣,雖然地塊不大但很精緻,二期地塊較爲狹長是最大的硬傷;二期首次開盤價格在8300元/㎡上下,相較於跟周邊項目,性價比是很高的。
  其實,除了大家熟知的康橋品牌、綠化景觀、運河綠化帶,康橋悅島與周邊項目比更加偏向改善,其戶型配比有一半都是120以上的大戶型,購買人羣的檔次要更好,可預期的後期氛圍會更好。主打規劃中的一河五園,具體地鐵2號線向陽路站1000米左右,面積130㎡以上;
  戶型方面,90平的通透兩房變三房性價比最高,客廳連接大陽臺,臥室贈送大飄窗,到樣板間就感覺心曠神怡。小區綠化真心不錯,售樓部裏面的綠植和水景比公園更好,全方位的霧森系統對於鄭州的霧霾也是有效的彌補,康橋的太平世家物業肯定沒話說。此外,該項目的樣板間看着不錯,天井設計在片區的項目中還是不多見的。
  劣勢是,項目不臨近城市主幹道、位置偏南,配套相對不是太完善。而且目前南環片區整個大環境不太適合居住,亟待開發改善。另外缺乏重點學校支撐,不過據我瞭解在周邊解決子女上學問題還不算太難。
  總體而言,在該區置業,建議關注康橋、綠地、綠都的盤。如果你選擇康橋,那肯定是奔着康橋的物業和景觀去的。
康橋金域上郡
  不同的區域、不同的定位,就會有不同的客戶,而不同的客戶就有不同的格調、品位和價值取向。案名必須符合這一邏輯,“康桥金域上郡”就符合這一原則。康橋金域上郡屬於城中村路寨改造項目,位置不錯,不宜居但方便,樓很高,樓也很密,純剛需項目,不宜居,和改善型需求無關,是剛需型或過渡型需求,或區域感情型需求。因此,起名“金域上郡”,無疑是上上策。否則,市場的陣腳就亂,營銷就達不到預期。
  康橋金域上郡項目緊鄰大學路,一環、二環之間的位置,隴海高架近在咫尺,綠化33%,樓間距有點低,周邊的配套基本已經成熟,康橋小區的綠化也一直做的不錯。
  不過項目本身的容積率5.0比較高,會影響居住的舒適度。但其綠化、物業口碑較好,客戶信賴度較高,;目前金域上郡已經全部售罄,最近一次開盤是在4月11號,推出5號樓約150套房源,均價10500,定價較爲合理,面積區間爲82-113㎡的二房、三房,戶型設計比之前推出的戶型好(之前的戶型設計實在不敢恭維),當天去化約90%,說明客戶接受度較高。
in 北環3只是在人羣中多看了你一眼康橋朗城
  還有一些項目案名,雖樸實無華,立意也平淡無奇,卻給人踏實穩當的感覺,加上開發商展現的實力,獲得有不少人追捧。“康桥朗城”便是如此。
  作爲康橋進軍北區的第一個項目,朗城仍是其最拿手的小地塊純住宅項目。據我所知,該地塊是康橋地產於2015年1月21日以991.51萬元/畝的單價在衆多房企手中奪得,屬於高皇寨改造的一部分;對於這樣一個項目,康橋也是極其用心的,從規劃和產品設計上可以看出來起用心程度,並且康橋的物業近兩年大力提高,在業主內口碑極佳。
  康橋朗城位於地鐵2號線終點站,毗鄰魏河,賈魯河、東風渠,小區裏面有LED夜光燈塑膠跑道,打造智能傢俱典範。
  朗城作爲剛需盤,容積率3.5,綠化率35%算是比較高的了,而且小區裏面是人車分流,車位配比達到1:1,也還好。後期物業是太平世家物業,也是很棒的;屬於城中村改造項目,周邊目前環境相當差勁,但是項目臨2號線、新龍路連接北龍湖、大北區生態宜居的標誌,這個區域的未來不會差勁。其實康橋在營銷手段上一直挺新穎的,尤其是藉助微信平臺做活動攢人氣推項目,相當嫺熟。
  我想說的是,目前鄭州市場已經進入買方市場,金水北區更是如此,在越來越多的城中村改造入市之際,買房不再是被動一方,而是有了更多的選擇,因此在魚龍混雜的金水北區置業還是選擇品牌口碑較好的項目。而朗城出自康橋,從戶型設計上來看,其以剛需爲主,預計跟周邊競品和昌悅瀾的競爭會比較大,朗城品質高但選哪個還要看價格。
掌上樓市觀點:
  1、很多時候,開發商和區域也可以用緣分來形容。比如建業和河南,比如康橋和龍湖。在我看來,康橋和龍湖的緣分可以用“你侬我侬”來形容:南龍湖在很大程度上成就了康橋,另一方面,康橋旗下的項目也很對得起南龍湖;但康橋雖然鍾情於龍湖,卻不侷限於龍湖。作爲鄭州本土較有口碑的開發商,其項目產品在全鄭州均有佈局;
  2、此外,康橋算是鄭州本地一個比較踏實本分的開發商,在南龍湖的項目十分重視景觀綠化、重視物業管理,這與南龍湖宜居教育城的定位和氣質十分相符。在南龍湖,項目案名採用“湖”、“海”等與水相關的樓盤真的不少,其中康橋的一大波“溪”系列項目更是形成了相當的規模效應。這些案名比起那些濫俗的“广场”、“国际”、“府邸”之類多了一絲中國風情調和安逸靜謐的氣息,在南龍湖也算應景;
  3、康橋在南龍湖的每一個作品,其實都爲南龍湖的整體發展貢獻着平均分;
  4、不过话又说话来,凡事要有一个度。“康桥”這兩個字在南龍湖已經很多,沒有必要全部加上一個“溪”字來增加你們的辨識度。就我個人而言,已經非常容易混淆“溪”系列項目。因此,強烈建議康橋在南龍湖的下個項目起一個別樣的案名!
  5、但是,開發商吹多大牛都沒有用,你做過的事、做過的盤纔是對你最好的背書!就目前而看,康橋做過的盤,物業、景觀往往是其最大的品質特色;
  6、此外,伴隨着華南城和華商匯的入住,南龍湖已經沒有了生態宜居教育的標籤,未來發展堪憂。但是同時隨着康橋系列樓盤的佔據南龍湖,希望這種論調只是杞人憂天。
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