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產品熱銷必殺技,大牌房企忙“造園”
時間:2014-07-10 点击:2494次

 

康橋林溪灣
7月10日鄭州晚報B02版:
產品熱銷必殺技 大牌房企忙“造园” “景观示范区,增强购房者信任感”裏面有我公司林溪灣的部分介紹,B04版有林溪灣的風景圖,內容如下:
產品熱銷必殺技
大牌房企忙“造园”
對於步入樓市平臺期的房地產業來說,銷量似乎已經成爲懸掛在房企營銷人員頭上的達摩克利斯之劍。在各種創新舉措百花齊放的當下,“景观示范区”大有蔓延之勢,成爲大盤吸引關注、博得信任的必殺技。
鄭州晚報記者 王亞平
快乐8彩经网示範區
蔓延鄭州樓市
7月6日,“2014让生命自由呼吸大型草地音乐节”在新合鑫·觀悅舉行,在這場音樂節上人們不僅感受到音樂律動帶來的狂歡,還有滿目綠黛給予的愉悅。
這個尚未開盤的項目內已經有了成熟的快乐8彩经网綠地,霧森空氣加溼系統與慢跑小道有機結合,保溼除塵,自成獨特浪漫的綠氧通道,社區五重坡地美景,讓人在炎熱的夏季頓時身心清爽。
未開盤先建快乐8彩经网,展示了房企實力,讓我產生了很強的信任感,以往都是快交房了,樓盤纔開始慌忙着手社區綠化。”準備購買該項目一期三房產品的蘇華這樣說道。
記者發現,近兩年,先造景再建房的樓盤在鄭州樓市不在少數,業內大都稱之爲“景观示范区”。
快乐8彩经网示範區又叫景观体验区,一般是地产项目设立的,让购房人在购房时观赏或者体验的景观区域,目的是让购房者提前认同房企的开发理念。
早在2006年,普羅旺世大型社區中央快乐8彩经网公園實景呈現,坡地水景中央公園開放,當時原本感覺項目較遠的購房者大多被精緻的園林所吸引繼而成爲忠實業主,跟隨信合置業。
2010年9月,“游园惊梦·林溪隐贵”——林溪灣3萬平方米快乐8彩经网示範區開幕典禮舉行,記者趕赴活動現場親身體驗了該項目快乐8彩经网的獨特魅力,純正地中海快乐8彩经网區含香綻放,原鄉西班牙風情精彩呈現。
據該項目的快乐8彩经网工程師介紹,林溪灣對公共快乐8彩经网部分精心營造,保持先造園後建房的極致要求,將西班牙庭院中層次的質感營造得淋漓盡致,保持四季繁花不敗的勝景,滿足生活不變的自然情趣。
2011年10月,永威翡翠城快乐8彩经网示範區開放,繁華之中擁抱寧靜,園林之中點綴建築,層次分明,水景豐富。
今年6月,鄭東鴻園項目耗費1.62億精工打造的園林快乐8彩经网示範區開放,在示範區放眼望去,40畝的人工湖景、105畝的天然園林快乐8彩经网資源頓時盡收眼底,可謂“满园春色关不住,放眼满目全是景”。
不久前,基正·唐寧1號別墅樣板間開放,當天,中原媒體人也再次感受到其快乐8彩经网的怡人,高低錯落的景緻、潺潺的湖水,行走其中,建築與園林相互融合,讓英倫別墅風情盡現。
先造景再建房”,快乐8彩经网示範區實景體驗式營銷模式,正在鄭州樓市蔓延。
體驗式營銷 传递理念展示实力
當然不止於此,隨着樓市發展的漸歸理性和房企意識的覺醒,快乐8彩经网示範區在鄭州已經是司空見慣,其一方面向購房者傳遞產品生活方式,一方面展現企業實力。
今年4月,在名門紫園展示區開放活動上,這個鄭東綠博產業文化園區內唯一的別墅項目展示出了較高的品質追求。
從該項目大門外十數米處開始,便已有浩瀚綠海;示範區內,白樺林與盛放的薰衣草園相映生輝;大喬木、小喬木、大灌木、灌木、層次豐富的花卉、小灌木、草坪、地被以看似原生態,實則用盡巧思的造園手法立體構織了既錯綜複雜又寫意自然的園林景緻,彎曲小路營造出曲徑通幽的意境。
這是鄭州具有示範效應的快乐8彩经网示範區。”在現場,一地產集團鄭州區總經理這樣感嘆道。
據悉,名門地產所打造的快乐8彩经网示範區,就耗費1億多元。對大多數同規模項目而言,1個多億或許是整個社區園林的建設費用。
這種通過快乐8彩经网示範區向外釋放產品信息,讓前來體驗者產生濃厚居住興趣的營銷舉措,在鄭州樓市屢試不爽,成爲樓盤搶佔市場的必殺技。
这种“体验式营销”,又被業內成爲無差別居住體驗,打破了樓盤建設先造房後造景的常規模式。
相比於樓書、沙盤這些規劃中未來的不確定,購房者更願意相信眼見爲實的,因此,快乐8彩经网示範區就成爲了房產開發商爲客戶展現未來樓盤真實面貌或氣質的一個櫥窗。一個成功的快乐8彩经网示範區是實現銷售飄紅的重要“助推剂”。
58同城房產頻道負責人表示,隨着房地產市場的理性發展,購房者在置業時也更爲注重產品能帶來的精神感受,在此基礎上打造的園林快乐8彩经网已成爲衡量住宅產品性價比的一個重要指標。
正是基於這樣的市場需求,越來越多的具有實力的開發商開始調整開發模式,更願意在銷售前期花大力氣、高成本打造出一片既包括快乐8彩经网,也包括樣板間在內的快乐8彩经网示範區供購房者全方位體驗。
無差別居住“表里如一”是关键
一個好的園林快乐8彩经网能夠從物質使用和精神享受等多個層面滿足居住者對居住生活的需求。作爲一個人的第二生活空間,園林快乐8彩经网帶給人的享受僅次於房子本身。房企對快乐8彩经网示範區建設的重視,迎合了人們追求自然、養生的需求,將綠色、低碳的理念融入項目開發中,讓購房者提前感知產品信息,產生心理認同。”河南省商業經濟學會常務副會長、祕書長宋向清這樣表示。
雖然實景示範區對於銷售的作用無法用具體的數字來衡量,但不可否認,快乐8彩经网示範區已經成爲各樓盤吸引人氣的好方式。
一入園區就有心曠神怡的感覺,特別是現在生活節奏比較快,平時接觸到的綠色空間有限,售樓中心與快乐8彩经网區連爲一體,感覺開發商比較精細和有責任感。”康橋九溪郡的業主陳先生就是在該項目開園之後沒多久就購置了一套房源,還介紹身邊多位朋友也在此買房。
去年,該項目開園暨快乐8彩经网示範區首次公開時,超大面積的法式浪漫主題花海更令人震撼,項目負責人又向大家講解其九大主題組團、九重快乐8彩经网園林給現場嘉賓的內心帶來不小的“冲击”。
同陳先生的感受一樣,購房者從示範區中可以體會到未來整個樓盤的生活氛圍,跟樣板間一樣,讓生活先於銷售,從而產生情感認同。
遵循人類對自然的渴望,將園林植進人居視野,通過80畝快乐8彩经网示範區,在感受景緻變幻之美的同時,瞭解項目的貴族風情與厚重品質。”步入鴻園園區,就能深切體悟該項目負責人所闡述的意義。
隨着房地產行業發展步入平穩期,購房者對品質和品牌的認可度決定着項目的銷售進度,宋向清認爲,“對於有品牌建設意識的房企來說,快乐8彩经网示範區的建設品質更能展現品牌魅力。”
也有業內人士表示,“园林建造逐渐成为考量各大房企‘软实力’的重要標準之一,不過,不要把快乐8彩经网示範區的打造當做一種單純的營銷舉措或者商品交易行爲,在注重風格和形式感的同時,更注重建築與園林的有機相融,以及未來整個園區園林快乐8彩经网打造的品質如一。”
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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